許多門企經(jīng)過了2010年中國門業(yè)的大喜大悲之后，2011年變得似乎不太理性了。紛紛把寶押在了2011年的這個夏天的展會上。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，造成門庭冷落，市場低迷，要么是品牌宣傳沒到位，要么是經(jīng)銷渠道商招得不夠多。因此通過展會展示企業(yè)和招商成為了一些企業(yè)的首選方式。
　　
　　產(chǎn)生此現(xiàn)象的原因在哪里?
　　
　　1.房地產(chǎn)不確定因素增加，樓市調(diào)控卻使房價反而飚升，企業(yè)期盼市場好轉(zhuǎn)。
　　
　　2010年尾，許多企業(yè)開企業(yè)年會，其中反映出幾種情況：一是企業(yè)銷售額同比下降;二是企業(yè)銷售額上升，但利潤同比下降;三是依然穩(wěn)步發(fā)展的門企原材料成本增加。因此造成了年會一大怪象：集體低調(diào)。但企業(yè)均表示，2011年中國門業(yè)銷售市場將出現(xiàn)上升趨勢，均持樂觀態(tài)度。但時至5月，大多門企銷售依然相對低迷，許多門業(yè)老板開始對市場產(chǎn)生懷疑。如潤成創(chuàng)展的董事長就預(yù)測，兩年內(nèi)，中國門業(yè)可能會有20%的企業(yè)會倒閉或轉(zhuǎn)型，這個預(yù)測比較震撼。
　　
　　據(jù)國家發(fā)改委顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)家國世平教授在北京門博會上稱，門業(yè)市場最好時期應(yīng)該在這兩年左右時間;打壓房價可能會變成打壓房市，致中國經(jīng)濟(jì)坍塌。
　　
　　另一面，今年以來，廣州、上海、北京房價不降反升，二、三線城市房價更是飚升。這造成門業(yè)老板對預(yù)期門業(yè)市場的恐慌心理。因而廣州七月建博會爆滿應(yīng)是必然。
　　
　　2.門企尋求新的銷售模式——如何做寬、做深
　　
　　現(xiàn)在流行的銷售模式有：OEM模式，整體家居模式，單點(diǎn)突破、全面跟進(jìn)模式、新產(chǎn)品個性化創(chuàng)新模式等等。
　　
　　近年來，門業(yè)生產(chǎn)機(jī)制受定制化產(chǎn)品影響，交貨期成門企突破量產(chǎn)的瓶頸。許多廠家開始尋求量化發(fā)展的突破口，將產(chǎn)品做細(xì)、做深的同時，努力提量。

    3.近年來重組、并購熱大行其道，破產(chǎn)企業(yè)增加。
　　
　　2010年至2011年，眾多的門企中、小企業(yè)尋求與大廠的合作，分一杯羹;二是許多企業(yè)還在擴(kuò)建新廠，大廠借機(jī)尋求擴(kuò)張。企業(yè)無論選擇哪種發(fā)展模式都是萬變不離其宗，最后都要回到銷售渠道這個點(diǎn)上來。因此，對于2011年七月的廣州建博會，門窗企業(yè)蜂擁參展。門業(yè)品牌群芳爭艷不足為奇，說明了今年門企品牌招商需求點(diǎn)趨向一致，展商看中的是人氣。
　　
　　如何應(yīng)對中國門業(yè)發(fā)展新契機(jī)?
　　
　　1.應(yīng)盡快提升企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制首先是產(chǎn)品，產(chǎn)品定位與個性化研發(fā)是占領(lǐng)市場的前提。
　　
　　大型門企做大做強(qiáng)的前提一定是有個性化的產(chǎn)品。如潤成創(chuàng)展用門文化提升品牌，長恩走高端差異化發(fā)展之路，星星開發(fā)竹模壓套裝門等等。將個性化門產(chǎn)品發(fā)揮到淋漓盡致。
　　
　　其次是管理，許多的門企缺乏現(xiàn)代的管理機(jī)制，管理混亂，浪費(fèi)和內(nèi)耗嚴(yán)重，因此，提升門業(yè)現(xiàn)代化管理水平迫在眉睫。
　　
　　再次，是完善企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，做好人才梯隊(duì)的管理。
　　
　　2.品牌營銷非常重要
　　
　　我們看到，品牌營銷做得好的門企一路領(lǐng)先，加盟走向全國，旌旗招展;終端營銷的門企就要靠降低價格、促銷，以及區(qū)域市場招商來求得生存了。品牌營銷的重要性使企業(yè)更加重視，廣告運(yùn)作，打造企業(yè)文化，提升營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力等。
　　
　　3.抓住機(jī)遇，迅速做大做強(qiáng)?
　　
　　在2011年，更多的企業(yè)看到了合作共贏的契機(jī)。中、小門企抓住機(jī)會尋求與大廠的合作或者并購重組，大企業(yè)則借勢以相對較低的成本擴(kuò)大規(guī)模。
　　
　　綜上所述，參展廣州建博會只是今年門業(yè)一次大比拼，但獲勝者一定是贏在功夫之外。很多門企投巨資欲在建博會樹立品牌、展示形象。其目的重在招商。還有的企業(yè)純粹是為了形象展示，是為了在經(jīng)銷商大會上給經(jīng)銷商爭
　　
　　面子。所以說參展廣州建博會是沒有策劃的品牌策劃。2011年的這個夏天，中國門業(yè)注定要走出“冰火兩重天”的發(fā)展困境，“春光”將乍現(xiàn)。